润滑油代理国内厂家比较好？ 同样的经营商圈，同样的行业，同样的产品，经营结果却大相径庭，一个门庭若市，一个门可罗雀，道理何在？缺资金，缺人才，......也许你有很多的理由，但是否真的是这样呢？人常说：男怕入错行，女怕嫁错郎，我们交朋友，选择侠肝义胆的人；找恋人，我们选择情投意合的。可见选择的在我们生活工作事业中的重要性了。润滑油代理商选择品牌的重要性关乎销售的成败。戴文润滑油厂家小编把从业润滑油行业多年的经验告诉各位，以供代理商朋友们在选择润滑油厂家、品牌时作一个参考对照。

　　一.厂家的政策

　　我们经销商的在选择厂家和品牌时，要全面了解厂家的政策。而大部分经销商看厂家的促销方面，返利方面，忽视了主要营销培训支持及技能培训。而实际上技术营销更受重视，成为已经润滑油行业发展的趋势，一份对国内主要是专业的品牌代理公司的调查报告显示：在面对“与厂家合作方面经销商希望得到的是什么？”的问题时，高达90/.经销商“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清楚确认公司的营销政策。小编观察一些进口品牌做的比较好些外，某一润滑油，北方某卡润滑油做的也很好，他们不但不断举行一些经销商培训会，派的营销人员下一线为经销商培养销售队伍，而且利用自己专业网站不断给自己客户进行专业知识营销培训，受到客户的好评。

　　二、厂家的实力及发展趋势

　　我们都知道，买车要上车险，是防患于未然。同样的道理，厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。我们在选择品牌时首先选择有实力的厂家，单看厂家外在硬件是不够的，因为这些只需要投入部分金钱就可以解决的，我们主要的看它的科研创新能力，产品的竞争力，实验设备是否齐全等。润滑油市场的竞争是非常激烈的，鱼龙混杂，如果我们在选择品牌只注重价格因素，或者注重一些厂家给你的“特别政策”，那么你也许进入一个早已设计好的陷阱了，等你掏钱进货后，你就会发现不是包装粗制滥造，就是客户对质量频频投诉，然后就是扯不清的纠缠是非中，还有心情去打理我们的生意呀！在股市上，我们选择股票主要是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。我们做产品，希望快速发展。同样道理，我们和企业共同成长，企业发展壮大的快，我们也能有更多的成长空间。所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上才能“马上成功”。判别企业发展的参考主要标准：一是企业有没有一个团结型，知识型的营销队伍；二是产品创新研发能力强不强；三是产品是否适销对路的产品；四该企业在行业内的发展速度及口牌等。

　　三.销售理念——服务

　　很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考：

　　1.选择厂家和品牌时，注意看厂家提供的合同对于供货周期的约定，很多公司特别小的生产企业，受各种各样条件约束，不能按期供货，而影响销售，而你却毫无办法，一些生产厂家没有自己研发队伍，不能为市场上各种售后提供产品及营销内的支持服务，让你失去更多的商机。

　　2.对于产品售后服务，我们在选择润滑厂家时，要看厂家的售后服务体系，尽量以合同的形式约定，避免口头的说辞，不然，一旦产品质量出现问题，你就陷于被动了。

　　3、要考察与你直接打交道的业务部门的服务水准。在日常业务处理上，业务支持上都要和厂家相关业务部门直接接触，所以应提前双方友好交流协商，避免不愉快的事情发生。

　　四.品牌的选择

　　我们国家的润滑油市场品牌混杂的，导致无序与恶性竞争，影响整体环境，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”润滑油冲斥市场，但这种生意不是一锤子买卖，终消费者是不会买帐的。所以建议经销商选择品牌时要看清楚了，尽量不选择打着什么美国的，英国的，什么国外著名石化公司之类旗号的产品，有的朋友说这样的产品好卖，其实不然，我们不仅是买产品，更是在做事业，事业自古以来靠什么发展，肯定是信誉了。这些产品的后面背景需要考量一番。笔者曾和外资润滑油中国区外籍老总聊天时，这位老总说，代理他们公司的产品是几的事业，不仅仅是赚点点钱问题。所以我们选择品牌时如果不能取得类似国外孚，牌，国内城仑统一产品，不妨考虑早点取得目前处于成长时期的品牌，如康顿，润，北方卡润滑油等。和这样品牌一起成长空间大，也可以达到迅速上量效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是很大裨益的。毕竟，一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要选择“品牌”润滑油。现代商业的发展已经令“品牌”成为关键的核心竞争力。

　　近几年，中国的润滑油行业发展很快，尽快和国外润滑油发展还有一定的差距，但是我们不能否定这个行业取得快速进步。这其中统一润滑油对于行业变化起到极大促进，更离不开千万个在润滑油一线的各个品牌经销商对于行业发展做出努力，所以，行业在巨变，作为经销商要跟得上行业趋势，跟得上所选择厂家的发展趋势。经销商应该通过多参加行业的经销商会议，多阅读些关于行业、营销的相关书籍等方式，多了解行业的发展趋势，在实践中不断提升管理水平，提高服务理念。

　　美国戴文能源公司，是世界较大的独立石油勘探，开采，炼制，天然气，化工及未来可再生能源为一体的跨国公司，主要业务在美国，加拿大以及北美市场，在中国，巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。

　　戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌，产品覆盖汽车用油，工业用油，工程机械用油，润滑脂，刹车油，不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业，全面引进台湾中壳，新石油，韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术，产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。

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